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外贸鞋企转战户外市场 谋求内销之路

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摘要:外贸鞋企转战户外市场 谋求内销之路
记者从业界了解到,出身于外贸加工领域的龙德集团,近日以其新成立的户外装备品牌的名义,召集了来自全国各地的数十个合作商,进行洽谈,欲转型投向国内户外装备市场。

避开传统鞋服的激烈竞争

龙德集团本是晋江一家知名企业,除了拥有旗下的运动鞋服企业外,还从事鞋底制造。该集团麾下的福建力道鞋服有限公司,确立“向尚·生活户旅”思路,将以“专业”为包装、以“时尚”为卖点、以“性价比”为竞争利器,定位在生活休闲、时尚户外、商旅随性这三个方面。

已在运动鞋服这行做了近20年的龙德集团,如今选择了户外作为品牌发力点。该公司运营副总向国罕认为,首先,目前国内很多企业对户外品牌的开拓,还是处在小打小闹的阶段,但整体市场一直在壮大;其次是运动鞋服在泉州已经是一个相对非常成熟的产业,业内厮杀趋向白热化,其激烈程度并非普通后来者可以承受。

外贸鞋企转战户外市场谋求内销之路

当前国内户外运动市场的现状与十年前的运动鞋市场格局很相似。当时国内的运动鞋市场主要有三股力量,一是以阿迪达斯、耐克为首的国际大品牌,二是以国内运动品牌做得最早的李宁为代表的阵营,三是以安踏、匹克、特步为代表的泉州品牌军团。如今的户外运动鞋市场,第一梯队的奥索卡、哥伦比亚就类似于运动鞋市场的阿迪达斯、耐克,第二梯队的探路者是国内最早做户外运动的品牌,就如同当年的李宁;第三梯队则是骆驼、木林森等来自泉州的本土品牌。过去的十年,国内市场见证了泉州运动鞋品牌的高速发展,如今安踏、匹克、特步、三六一度、鸿星尔克等泉州运动鞋占据着国内运动鞋市场的大半壁江山,甚至正在形成超越李宁之势。“这是惊人相似。未来中国户外运动鞋的市场空间巨大,而来自泉州的众品牌也必将形成一股生命力强大的主导力量。”业内人士说。

抓住崇尚自然的新需求

据了解,目前类似龙德集团从外销转型到内销的企业有不少,拥有30多年运动手套生产经验的福建华菲皮革制品有限公司,其产品长期销往欧美等发达国家,从去年开始也高调宣布在今年进军国内市场。该公司为了开拓国内市场,新注册了一个品牌“蜗牛”。华菲公司董事长张新民向早报记者介绍,蜗牛品牌将以运动手套为拳头产品积极向户外运动鞋、运动包等户外装备延伸。他认为,随着人们生活水平的提高,越来越多的人的运动生活会走向户外,在户外运动方面大部分消费者不一定专业,但是重要的是热爱自然,相信这个市场前景是广阔的。

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